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五大策略让LED照明灯饰行业“淡季不淡”

常言道:“穷则变,变则通”。在LED照明灯饰行业淡季来袭之时,积极求变,让企业不但可以做到“淡季不谈”,甚至可以做得比旺季更好。我们可以从以下五个方面考虑:

 

  策略一:转移市场

  当所谓的“淡季”到来时,进行市场转移,去寻找适合的市场,并将销售重心转移。

 

  策略二:开拓创新渠道

  “二八定律”是指20%的客户决定了80%的销售额,在照明行业亦是如此。许多LED照明企业将工作重心集中在总经销商或一级经销商等客户上。但是一级市场已经趋于饱和,品牌产品很难再有突破。因此,可开拓新的营销渠道,寻找新的增长点。如开发二级商和终端零售点,或进军二三线市场。

 

  策略三:推广新产品

  利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品,LED企业只有选对了产品,淡季才能够不“淡”。

 

  策略四:加大促销力度

  对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大推广力度。通过促销活动增加人气,有人气才有财气;增加增值服务,刺激消费。在促销时,要加大高档产品的促销力度,提高中高档产品在总销量中的占有比率,这有利于降低销售成本,提高销售赢利能力。

 

  策略五:适时进行企业内部调整

  淡季是企业完成内部调整的好时机。LED企业应该“硬件”“软件”两手抓,在完善企业制度及文化建设的同时,组织销售人员进行系统培训,以提高销售人员专业知识和驾驭市场能力。